M&A-Beratung Hamburg, Unternehmensverkauf & Nachfolge im Mittelstand
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Unternehmensverkauf in Hamburg
Unternehmensnachfolge in Hamburg
Abfolge beim Unternehmensverkauf
- Vorbereitung: indikative Wertermittlung, Erstellung eines umfassenden Informationsmemorandums und eines anonymisierten Kurzexposés sowie Zusammenstellung einer Longlist für potentielle Kaufinteressenten und des Deal Teams.
- Marktansprache: diskrete Ansprache ausgewählter Strategen und Investoren, Abschluss von Vertraulichkeitsvereinbarungen, Einholung unverbindlicher Angebote sowie Vorbereitung und Durchführung von Management-Präsentationen.
- Prüfung: Abschluss eines Letter of Intent (LOI), Vorbereitung eines virtuellen Datenraums, enge Begleitung der Due Diligence, Vorbereitung und Durchführung der Unternehmensbesichtigung sowie Einholung verbindlicher Angebote.
- Verhandlung: Führen der Vertragsverhandlungen bis zum Signing und Unterstützung bei der internen Kommunikation.
- Vollzug: Vervollständigung der Due Diligence und Herstellen der Voraussetzungen für das Closing sowie Unterstützung bei der externen Kommunikation.
Warum Albia Capital in Hamburg?
- Persönliche Betreuung durch Unternehmer für Unternehmer.
- Ganzheitliche Begleitung auf Augenhöhe durch den gesamten Prozess.
- Vollkommen unabhängige Beratung allein in Ihrem Interesse.
- Verankerung in die Metropolregion Hamburg und bundesweites Investorennetzwerk.
Häufige Fragen (FAQ)
Was kostet eine M&A-Beratung in Hamburg?
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?
Arbeiten Sie nur in Hamburg?Arbeiten Sie nur in Hamburg?
Warum sollte sich ein Unternehmer an Albia Capital wenden, wenn er sich mit dem Gedanken trägt, sein Unternehmen zu verkaufen?
TRANSKRIPT
Die Unternehmer, die sich an uns wenden, beschäftigen sich mit einer Reihe von Themen rund um die beste Lösung für die Zukunft ihres Unternehmens wie dessen strategische Weiterentwicklung, die Finanzierung weiteren Wachstums, unterschiedliche Vorstellungen der Gesellschafter oder auch die Regelung der Nachfolge. Und diese können dann alle in einem Unternehmensverkauf münden.
Dabei setzen sie sich dann mit Fragestellungen in den zwei wesentlichen Dimensionen auseinander: auf der inhaltlich-technischen Ebene mit den strategischen, finanziellen und rechtlichen Aspekten und auf der emotionalen Ebene wie z. B. das eigene Loslassen, verschiedene Perspektiven in der Familie oder auch die Verbundenheit zu langjährigen Mitarbeitern sowie den Unternehmenstraditionen und -werten.
Dieses Spannungsfeld kennen wir nicht nur von unseren Mandanten sehr gut, sondern weil auch wir uns selbst mit diesen Überlegungen intensiv auseinandersetzen mussten, als wir eigene Unternehmen verkauft haben. Daher wissen wir aus eigenem Erleben ganz genau, was es für einen Unternehmer bedeutet, sich diesen Herausforderungen zu stellen. Und genau das macht einen großen Unterschied in der Begleitung – und nicht nur Beratung – unserer Mandanten über den gesamten Prozess des Unternehmensverkaufs aus.
Alles in allem geht es uns nicht in erster Linie darum, ein Unternehmen so schnell wie möglich zu verkaufen, sondern für die Eigentümer die beste Lösung für ihr Unternehmen zu realisieren.
Worin unterscheidet sich denn die Beratung bei einem Unternehmensverkauf durch Albia Capital von anderen M&A-Beratern?
TRANSKRIPT
Wir bieten nicht nur eine Beratung beim Unternehmensverkauf, sondern eine persönliche, ganz auf die individuellen Bedürfnisse des Unternehmers zugeschnittene Begleitung für den gesamten Verkaufsprozess von Anfang bis Ende.
Denn dabei geht es ja nicht nur um rein fachliche Fragestellungen, die eine inhaltlich einwandfreie Dienstleistung erfordern, sondern auch und insbesondere um die ganz persönlichen Themen, die gerade bei Familienunternehmen nicht selten mit großen Emotionen verbunden sind. Schließlich betrifft es häufig das eigene Lebenswerk oder sogar das generationenübergreifende Lebenswerk der Familie.
Da wir Erfahrungen mit dem Verkauf eigener Unternehmen – auch des eigenen Familienunternehmens in der 3. Generation – haben, können wir gerade das sehr gut nachempfinden und damit eine partnerschaftliche Begleitung auf Augenhöhe von Unternehmern für Unternehmer bieten, die phasenweise den Charakter eines Coachings oder eines Mentorings hat und im Markt alles andere als üblich ist.
Darüber hinaus verfügen wir aufgrund unserer jahrzehntelangen Erfahrungen als Berater und Unternehmer sowie in zahlreichen Gremien wir Aufsichtsräten, Beiräten und Verbänden nicht nur über ein großes, internationales Netzwerk, sondern auch über enge persönliche Beziehungen zu Entscheidern in Unternehmer– und Investorenkreisen.
Wie stellen Sie denn sicher, dass beim Verkauf am Ende auch der maximale Unternehmenswert realisiert wird?
TRANSKRIPT
Auch wenn Unternehmer in erster Linie unbedingt sicherstellen wollen, dass ihr Lebenswerk und die Mitarbeiter in gute Hände kommen, wollen sie selbstverständlich am Ende auch den bestmöglichen Wert für ihr Unternehmen realisieren.
Daher empfehlen wir grundsätzlich, den Verkauf in einem Bieterverfahren mit einer begrenzten Anzahl ausgewählter Teilnehmer durchzuführen, bei dem sowohl strategische Investoren als auch Finanzinvestoren nach gemeinsam festgelegten Kriterien selektiert und dann gezielt, aber noch völlig anonym angesprochen werden, um sie zur Abgabe eines indikativen Angebots aufzufordern. Auf diese Weise können dann einige wenige Kandidaten in eine engere Wahl für den weiteren Prozess genommen werden, was im Ergebnis regelmäßig dazu führt, dass signifikant höhere Verkaufserlöse erzielt werden als in einer eins zu eins-Situation.
Voraussetzung dafür ist allerdings die richtige Kandidatenauswahl. Und die gehört mit unseren ausgewiesenen Marktkenntnissen sowie exzellenten Netzwerken im In- und Ausland sicherlich zu einer unserer besonderen Stärken.
Haben Sie denn bei Albia Capital einen besonderen Branchenfokus?
TRANSKRIPT
Da wir davon überzeugt sind, dass unsere Mandanten als erfolgreiche Unternehmer die besten Branchenexperten sind, sehen wir einen wesentlichen Beitrag von uns auch darin, dass wir mit einer „neutralen“ Sicht von außen, d. h. ohne „Betriebsblindheit“, eine zusätzliche Perspektive für die Equity Story bieten können, aus der heraus sich sehr häufig ein zusätzlicher Mehrwert für den Verkauf ergibt.
In Verbindung mit unseren persönlichen Hintergründen und weitreichenden Erfahrungen in den verschiedensten Branchen wie z. B. Industrie, Handel, Dienstleistung, Software, Technologie, Banken und Immobilien sehen wir es daher gerade als eine besondere Stärke an, branchenagnostisch zu sein.