Wir bieten das gesamte Leistungsportfolio für den erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens sowie den Erwerb von Unternehmen inklusive der entsprechenden Strategie, Wertsteigerung und Integration an.
Sei es für die Nachfolge im eigenen Unternehmen, die Suche nach strategischen Partnern oder die Umsetzung einer “Buy and Build”-Strategie: Wir unterstützen Unternehmer und Investoren bei der Orientierung in komplexen, dynamischen Marktsituationen sowie der (Weiter-) Entwicklung konkreter strategischer Handlungsoptionen durch die Veräußerung oder den gezielten Zukauf von Unternehmen.
Dabei verfolgen wir grundsätzlich einen marktorientierten, unternehmerischen Ansatz, bei dem wir die Perspektiven für ein Unternehmen ausgehend vom gegebenen Potential sowie den bestehenden Wettbewerbsverhältnissen betrachten.
Zur gezielten, durchaus längerfristigen Vorbereitung auf einen Unternehmensverkauf, falls die entsprechende Verkaufsreife oder die erforderlichen Marktumstände noch nicht ausreichend gegeben sind, begleiten wir Unternehmer bereits frühzeitig vor einer Transaktion, um die optimalen Voraussetzungen für ein erfolgreiches Ergebnis zu schaffen und die Realisierung des bestmöglichen Unternehmenswertes sicherzustellen.
Und im Anschluss an eine Übernahme beginnt zumeist der anspruchsvollste Teil eines Transaktionsprojektes: die Zusammenführung der Strukturen, Prozesse und Kulturen. Hierbei können wir ebenfalls wertvolle Beiträge leisten
Dabei verstehen wir uns nicht als klassische Berater, sondern vielmehr als umfassende Begleiter, die Unternehmer und Management befähigen, die strategischen Entwicklungsschritte für das Unternehmen eigenverantwortlich zu steuern. Schließlich stellen gerade Wertsteigerungs- und Integrationsprozesse höchste Ansprüche an die Führungsleistung.
Der Unternehmensverkauf bedeutet gerade im Mittelstand deutlich mehr als reine Finanz-Arithmetik und eine Vielzahl fremdsprachiger Fachbegriffe.
Zunächst einmal stellt der Verkauf des eigenen Unternehmens eine höchst emotionale Aufgabe dar, weil es dabei um nicht weniger geht als den Verkauf des eigenen Lebenswerks oder des Lebenswerks der Familie mit generationenübergreifender Tradition.
Aufgrund persönlicher Erfahrungen mit dem Verkauf eigener Unternehmen können wir sehr gut nachempfinden, wie sich Unternehmer in derartigen Situationen fühlen und damit eine ganz individuelle Begleitung sicherstellen.
Außerdem verfügen wir über ein umfassendes Kompetenzspektrum sowie weitereichende Verbindungen, um Transaktionsprozesse sicher und absolut diskret zum Erfolg zu führen.
Der Erwerb eines Unternehmens oder ein Zusammenschluss mit einem anderen Unternehmen können ausgezeichnete Möglichkeiten darstellen, durch anorganisches Wachstum die Wettbewerbsposition im angestammten Markt zu verbessern, Zugang zu neuen Märkten zu erhalten oder sich sogar völlig neue Geschäftsfelder zu erschließen.
Wir übernehmen die Identifizierung und diskrete Ansprache geeigneter Zielunternehmen, die Steuerung der Due Diligence und der marktgerechten Bewertung des Targets sowie die Verhandlungen mit dem Verkäufer.
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Mehr InformationenDie Unternehmer, die sich an uns wenden, beschäftigen sich mit einer Reihe von Themen rund um die beste Lösung für die Zukunft ihres Unternehmens wie dessen strategische Weiterentwicklung, die Finanzierung weiteren Wachstums, unterschiedliche Vorstellungen der Gesellschafter oder auch die Regelung der Nachfolge. Und diese können dann alle in einem Unternehmensverkauf münden.
Dabei setzen sie sich dann mit Fragestellungen in den zwei wesentlichen Dimensionen auseinander: auf der inhaltlich-technischen Ebene mit den strategischen, finanziellen und rechtlichen Aspekten und auf der emotionalen Ebene wie z. B. das eigene Loslassen, verschiedene Perspektiven in der Familie oder auch die Verbundenheit zu langjährigen Mitarbeitern sowie den Unternehmenstraditionen und -werten.
Dieses Spannungsfeld kennen wir nicht nur von unseren Mandanten sehr gut, sondern weil auch wir uns selbst mit diesen Überlegungen intensiv auseinandersetzen mussten, als wir eigene Unternehmen verkauft haben. Daher wissen wir aus eigenem Erleben ganz genau, was es für einen Unternehmer bedeutet, sich diesen Herausforderungen zu stellen. Und genau das macht einen großen Unterschied in der Begleitung – und nicht nur Beratung – unserer Mandanten über den gesamten Prozess des Unternehmensverkaufs aus.
Alles in allem geht es uns nicht in erster Linie darum, ein Unternehmen so schnell wie möglich zu verkaufen, sondern für die Eigentümer die beste Lösung für ihr Unternehmen zu realisieren.
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Mehr InformationenWir bieten nicht nur eine Beratung beim Unternehmensverkauf, sondern eine persönliche, ganz auf die individuellen Bedürfnisse des Unternehmers zugeschnittene Begleitung für den gesamten Verkaufsprozess von Anfang bis Ende.
Denn dabei geht es ja nicht nur um rein fachliche Fragestellungen, die eine inhaltlich einwandfreie Dienstleistung erfordern, sondern auch und insbesondere um die ganz persönlichen Themen, die gerade bei Familienunternehmen nicht selten mit großen Emotionen verbunden sind. Schließlich betrifft es häufig das eigene Lebenswerk oder sogar das generationenübergreifende Lebenswerk der Familie.
Da wir Erfahrungen mit dem Verkauf eigener Unternehmen – auch des eigenen Familienunternehmens in der 3. Generation – haben, können wir gerade das sehr gut nachempfinden und damit eine partnerschaftliche Begleitung auf Augenhöhe von Unternehmern für Unternehmer bieten, die phasenweise den Charakter eines Coachings oder eines Mentorings hat und im Markt alles andere als üblich ist.
Darüber hinaus verfügen wir aufgrund unserer jahrzehntelangen Erfahrungen als Berater und Unternehmer sowie in zahlreichen Gremien wir Aufsichtsräten, Beiräten und Verbänden nicht nur über ein großes, internationales Netzwerk, sondern auch über enge persönliche Beziehungen zu Entscheidern in Unternehmer– und Investorenkreisen.
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Mehr InformationenAuch wenn Unternehmer in erster Linie unbedingt sicherstellen wollen, dass ihr Lebenswerk und die Mitarbeiter in gute Hände kommen, wollen sie selbstverständlich am Ende auch den bestmöglichen Wert für ihr Unternehmen realisieren.
Daher empfehlen wir grundsätzlich, den Verkauf in einem Bieterverfahren mit einer begrenzten Anzahl ausgewählter Teilnehmer durchzuführen, bei dem sowohl strategische Investoren als auch Finanzinvestoren nach gemeinsam festgelegten Kriterien selektiert und dann gezielt, aber noch völlig anonym angesprochen werden, um sie zur Abgabe eines indikativen Angebots aufzufordern. Auf diese Weise können dann einige wenige Kandidaten in eine engere Wahl für den weiteren Prozess genommen werden, was im Ergebnis regelmäßig dazu führt, dass signifikant höhere Verkaufserlöse erzielt werden als in einer eins zu eins-Situation.
Voraussetzung dafür ist allerdings, dass die richtigen Kandidatenauswahl. Und die gehört mit unseren ausgewiesenen Marktkenntnissen sowie exzellenten Netzwerken im In- und Ausland sicherlich zu einer unserer besonderen Stärken.
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Mehr InformationenDa wir davon überzeugt sind, dass unsere Mandanten als erfolgreiche Unternehmer die besten Branchenexperten sind, sehen wir einen wesentlichen Beitrag von uns auch darin, dass wir mit einer „neutralen“ Sicht von außen, d. h. ohne „Betriebsblindheit“, eine zusätzliche Perspektive für die Equity Story bieten können, aus der heraus sich sehr häufig ein zusätzlicher Mehrwert für den Verkauf ergibt.
In Verbindung mit unseren persönlichen Hintergründen und weitreichenden Erfahrungen in den verschiedensten Branchen wie z. B. Industrie, Handel, Dienstleistung, Software, Technologie, Banken und Immobilien sehen wir es daher gerade als eine besondere Stärke an, branchenagnostisch zu sein.
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